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Já nas primeiras páginas de Comece pelo porquê, escrito por Simon Sinek, você vai se deparar com várias reflexões sobre comportamentos totalmente ligados à subjetividade das pessoas.
O nome por si só já desperta curiosidade suficiente para te fazer questionar que, no final das contas, o porquê é um bom ponto de partida para algumas perguntas que vão surgir no meio do caminho. Ao invés de esperar esse momento para questionar, que tal já começar pelo porquê? Embarque nessas ideias e tire suas próprias conclusões!
Propósito X motivação
Ter um objetivo em mente é o que faz a maioria das pessoas sentir desejo de continuar. Acordar todos os dias para cumprir obrigações não faria tanto sentido se tudo não envolvesse um objetivo maior. Isso vale, por exemplo, para o ambiente de trabalho – um bom líder sabe a necessidade de manter os colaboradores e liderados motivados na medida certa – e para relações interpessoais.
Sinek, em Comece pelo porquê, traz a relação entre propósito e motivação. Ele ensina como motivar pessoas a um ponto em que elas se sintam inspiradas a criar um elo de dedicação baseado no propósito.
Essa motivação tem que ser baseada na dedicação a uma ideia, um movimento, um produto ou um conceito. Esses são exemplos motivacionais que podem fazer com que alguém foque sua produtividade de uma maneira mais assertiva do que pura e simplesmente por obrigação. Somar no propósito é uma das melhores alternativas para quem quer, de fato, ser positivamente persuasivo e inspirador.
3 ótimos insights do livro Comece pelo porquê!
A manipulação não é necessariamente pejorativa, mas pode ser perigosa
O autor lista algumas características da manipulação, um comportamento humano extremamente comum desde a infância. Ela pode ser vista em crianças quando, por exemplo, pedem um favor ou algo emprestado, usando argumentos como “se fizer isso por mim, serei seu melhor amigo”. É a manipulação em seu sentido mais simples e direto, mas não deixa de ser notável.
Sinek demonstra que nem sempre o uso de manipulações como estratégias de marketing (ou mesmo como estratégia pessoal) precisa ser vista como algo pejorativo por si só. Tudo depende do grau aplicado. Mesmo assim, assume que existem riscos que fogem do controle de quem usa essa tática, e esses riscos podem atingir o manipulador e o manipulado.
A ironia perfeita que descreve é justamente essa onde os próprios manipuladores se tornam alvo do sistema que ajudaram a construir. Segundo ele, basear todas as decisões em manipulação resulta necessariamente em colapso.
O exemplo dessa constatação não deixa dúvidas: a crise econômica de 2008.
Essa crise teria sido, em grande parte, desencadeada por uma série de decisões tomadas com base em estratégias de manipulação. Basicamente, desde os funcionários até os banqueiros e a opinião pública foram alvo de prerrogativas totalmente manipuladas, e quem tentasse demonstrar as inconsistências era alvo de descrédito público. O cenário caótico resultou em uma constante de decisões transacionais equivocadas.
Ficou bem claro que usar táticas indiretas para influenciar as pessoas pode não ter fundamentos ou resultados totalmente negativos, mas os riscos são imprevisíveis. É uma informação valiosa.
Um porquê claro é a alternativa para os riscos da manipulação
Existe uma visão idealizada da busca de um sentido para as coisas. É comum que as histórias sejam descritas a partir da ideia de que é preciso buscar um porquê, para que sua trajetória seja significativa.
A questão que é apontada no livro é a necessidade de inverter essa ordem e já começar sabendo exatamente por que você faz o que tem feito.
Essa constatação vai te livrar de certas armadilhas bem claras: se nem mesmo você sabe por que faz algo, então qual seria a motivação para os demais confiarem no que você tem a oferecer?
No caso de uma marca, se seus proprietários e colaboradores não soubessem exatamente o porquê de oferecer algo, o que motivaria outras pessoas a aceitar? Por vezes, a preciosa fidelidade de clientes não é só ligada a qualidade e diferencial, também está associada a um bom fundamento da empresa.
Simon Sinek também leva essa reflexão para os líderes. Independente do tipo de liderança, um líder que não tem certeza e clareza sobre o fundamento e os pilares de sua organização, é incapaz de dar aos colaboradores uma boa motivação para trabalhar.
Comece pelo porquê, em resumo, demonstra que ter a clareza dos porquês e objetivos é a forma mais eficiente de ter e inspirar ações melhores.
O círculo dourado
O livro comece pelo porquê traz uma ideia bastante aceita e alvo de críticas positivas, que é a do círculo dourado.
Inspirado na proporção áurea, uma relação matemática considerada por músicos, artistas, biólogos, matemáticos e outros grupos como a fórmula para encontrar a proporção exata para tudo, Simon Sinek traz o círculo dourado como um conceito.
Esse conceito oferece aplicação prática para além da matemática. Ele traz resultados previsíveis e replicáveis para situações em que, em um primeiro momento, parece ser uma questão de sorte ou acaso.
É a ideia de que a natureza não é tão dominada pela casualidade como muitos podem pensar. Ao contrário, existe mais ordem e previsibilidade de resultados do que parece. E o que o círculo dourado faz é trazer toda essa ordenação e previsibilidade para o comportamento humano.
Para explicar a grandeza por trás disso, Sinek explica que esse conceito é o que ajuda as pessoas a compreenderem o que fazem e o porquê. Saber disso torna seu potencial de alcance mais evidente, e também te lembra de começar se perguntando o porquê.
Por fim, um resumo do seu brilhante raciocínio é encontrado pelo autor nas palavras de Henry Ford:
“Se você acha que é capaz ou acha que não é capaz, você está certo.”
Não se trata de uma fórmula mágica para descobertas impensáveis, e sim uma fórmula ideal que pode ser aplicada a situações particulares. Ao invés de recorrer a soluções mirabolantes, cada organização e pessoa deve conhecer bem o seu porquê. Em Comece pelo porquê há a demonstração de que, dando esse primeiro passo, você aprende algo que pode ser usado a favor do que pretende realizar.
Descubra mais sobre o conceito de círculo dourado. Confira mais conteúdos como esses no blog da Insider!
