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Networking é um termo em inglês usado para se referir a construção de uma rede de contatos a partir do desenvolvimento de relações em tom profissional. Essas relações com pessoas que atuam em ramos iguais ou semelhantes ao seu são capazes de aumentar as chances de criação de novas oportunidades, como indicações em ambiente de trabalho ou insights, por exemplo.
Essa forma de atuar com confiança em uma espécie de “trabalho em rede” traz mais benefícios do que ser um profissional totalmente individualista, porque o compartilhamento de ideias, informações, oportunidades, entre outros pontos, é importante para todas as carreiras, praticamente sem exceções.
Vamos abordar quais são as principais vantagens e, claro, como começar a criar a sua própria rede de contatos.
Como construir um networking?
A partir dessa explicação geral sobre o que é networking, podemos passar para algumas dicas sobre como construir o seu, já que existem estratégias específicas para esse fim.
Um ponto importante é que o interesse por contatos benéficos ao seu trabalho é totalmente legítimo, mas não é necessário que seja o único fim de todas as oportunidades de conhecer novas pessoas, já que essa sociabilidade também é válida para fins pessoais.
Dito isso, seguem três grandes dicas para as situações em que você está buscando contatos para colaboração profissional mútua:
Marque presença em locais propícios
O primeiro passo para conhecer novos profissionais é estar em um ambiente propício para isso, ainda que, nos dias de hoje, esse ambiente esteja sendo mais virtual do que presencial.
Um bom exemplo são os eventos corporativos. Participe dos que tenham temáticas do interesse de seu cargo ou negócio, preste o máximo de atenção possível para que, na oportunidade que surgir, possa compartilhar seus pontos de vista com os presentes, e essa participação pode ser suficiente para atrair contatos com um pensamento alinhado ao seu.
Inicie o contato de forma impecável
O início impecável aqui diz respeito a não iniciar com uma abordagem errada. Em networking, uma abordagem errada é aquela completamente invasiva, inconveniente e cheia de deslizes ocasionados por uma vontade de se auto afirmar para o contato em potencial.
Ao abordar uma pessoa que você não conhece e não sabe como está naquela ocasião, somente a prudência e a estratégia de observar o outro para traçar seu perfil antes de tentar causar algum impacto podem tornar seu início de contato impecável.
Verifique o modo como a pessoa se comporta, se é uma pessoa pouco ou muito extrovertida, para que sua abordagem não se torne um momento embaraçoso. Além disso, ouça o que a pessoa tem a dizer, e compartilhe suas ideias com equilíbrio.
Quantidade e qualidade importam, mas precisam andar juntos
É essencial ser capaz de criar uma rede de contatos com um bom número de pessoas, mas esse número precisa ser qualificado para alcançar o objetivo do networking.
O que deve ser priorizado, dessa forma, é um equilíbrio entre a busca por uma quantidade de pessoas que deseja continuar a contatar, e a forma como essas pessoas somam com o seu crescimento pessoal e profissional.
Pessoas completamente desalinhadas com a sua forma de pensar, com o seu trabalho ou negócio, e as que não estão demonstrando tanto interesse em continuar a manutenção desse contato profissional, só geram um esforço não recompensado.
Por isso, avalie sempre, na hora de criar uma nova conexão e nos momentos de manter, se esse equilíbrio está presente, com contatos ativos, alinhados e relevantes, para que o compartilhamento de experiências seja um momento vantajoso.
Mantenha seus novos contatos de um jeito benéfico para você: através de constante atualização.
É bastante comum as pessoas se interessarem mais por um tema novo do que por reacender um debate anterior e constante. Por isso, se manter atualizado sobre seu ramo de atuação vai te ajudar a manter também a sua rede de contatos, já que você tem sempre novos tópicos para tratar com eles, e ainda continuar a verificar se o alinhamento (ético, profissional e estratégico) de ideias ainda persiste.
Essas vantagens são motivações suficientes para uma atualização cotidiana, seguida por análises críticas e levantamento de curiosidades, tudo a fim de se manter informado e compartilhar essas informações com sua rede de contatos, inclusive para aplicação da estratégia de priorização dos contatos com interesses em comum.
Networking no linkedin
As redes sociais se tornaram importantes aliadas da construção de um networking. O Linkedin tem um papel fundamental nesse cenário, por ser uma plataforma com um tom bastante corporativo e profissional de postagens e interações.
Essa forma de networking linkedin precisa ser bem pensada, e pode ser colocada em prática através de postagens na rede, compartilhamento de novas ideias e conteúdos relevantes para a sua área de atuação, além da interação com os compartilhamentos dos seus contatos ou de pessoas novas que deseja começar a se relacionar profissionalmente.
Networking para empreendedores
No caso dos empreendedores, ter essa rede de contatos é um diferencial competitivo, porque diz respeito a conhecer pessoas que podem somar com o seu negócio de diferentes maneiras.
Ter uma equipe de trabalho interna alinhada é importante para o sucesso profissional, mas encontrar apoio em uma rede de contatos externa pode te dar acesso a informações privilegiadas sobre os mais diversos e melhores fornecedores, novas tendências de mercado, insights valiosos da própria concorrência e experiências de sucesso ou derrotas que podem te ajudar a definir um caminho ou a não tomar determinadas decisões.
Networking, em resumo, é um facilitador da oportunidade de crescimento
Em um mercado extremamente competitivo, o networking serve como um diferencial, por facilitar o alcance dos resultados até aqui mencionados, que vão desde colaborações pessoais até grandes acréscimos profissionais, sociais e empresariais.
Esses resultados são fruto de um processo cuidadoso e estratégico de busca por essa rede de contatos na qual consiste o networking, e diante de toda essa relevância, vale a pena começar a seguir as dicas para construir o seu.